Management buyout

Într-o tranzacție de tip MBO, achiziționăm un pachet de control în companie alături de echipa acesteia de management și apoi dezvoltăm împreună planurile operaționale și strategia pentru viitor. Ce contează cel mai mult în acest tip de tranzacție este angajamentul managementului de a îndeplini atât obiectivele strategice pe termen scurt cât și cele pe termen lung.

JNT Group, cel mai mare producător și distribuitor de vinuri și băuturi alcoolice pe bază de vin, a fost achiziționat de PEF VIII în 2017. Am remarcat că abilitatea companiei de a crea branduri convingătoare și amprenta largă a JNT în lanțurile de retail modern erau punctele tari ale companiei. Mai mult, am fost impresionați de echipa de management care ne-a prezentat un plan solid de creștere a businessului prin accederea la o piață superioară și părăsind nișa axată pe preț. Am decis să sprijinim echipa printr-un management buyout, achiziționând împreună 100% din companie de la fondatori.

JNT Group și-a reorientat ulterior portofoliul către piața medie și de lux a vinurilor din struguri precum și a băuturilor derivate, eliminând treptat din portofoliul moștenit vinurile ieftine din fructe. Din 2017, în segmentul de bază al vinurilor de masă, rata de creștere anuală a companiei a fost de 25%, de 4 ori mai mult decât performanța pieței sale. Recomandările primite de la cei mai importanți chefi și de la celebrități au deschis un segment nou de clienți și au stimulat extinderea către HORECA și alte canale atractive de vânzări. Continuăm parteneriatul cu echipa de management și stabilim noi obiective ambițioase pentru JNT Group.