Innovációval és tudatos termékfejlesztéssel legyőzhető a gazdasági válság – kulisszatitkok sikeres menedzserektől

A siker egyik legfontosabb tényezője a megfelelő piaci szegmens megtalálása

A díjat megítélő szakmai zsűri által a „FELTÖREKVŐ” kategóriában, a közép-magyarországi régió legjobbjának talált Escalion Hungary Kft. innovatív, online fizetési szolgáltatásokat nyújt, méghozzá nagyon sikeresen, hiszen a cég átlagosan több mint tizenhatszoros árbevétel növekedést ért el 2007-2009 közötti időszakban éves szinten. Rimóczi Oszkár ügyvezető igazgató az elismerés, valamint a cég sikerei kapcsán úgy fogalmazott, hogy a kiemelkedő teljesítmény egyik legfontosabb tényezője a megfelelő piaci szegmens megtalálása.

A vállalkozás dinamikus fejlődése akkor kezdődött el, amikor elkezdtünk online fizetési tranzakciók kifejlesztésével foglalkozni. Ez jelenleg a helyes út, hiszen világszerte és Magyarországon is egyre gyorsabban terjednek az online fizetési megoldások. Ezen az úton elindulva rengeteg kitartásra és erőforrásra van szükség, mert maga az e-kereskedelem is a legdinamikusabban fejlődő szegmensek közé tartozik”- tette hozzá a cégvezető, aki az elismerés kapcsán elmondta: „Örülünk a Pegazus díjnak, bízom abban, hogy egyfajta referenciaként is tudjuk majd hasznosítani.”

„Sikerünk egyik kulcsa, hogy egy fejlődő iparágban kerestük meg a magunk helyét, s itt kínálunk komplex szakmai szolgáltatást.” – ezt már Gyepes Tamás, az STS Group Mérnöki Iroda Zrt. elnök-igazgatója mondta, a cég kiemelkedő teljesítménye kapcsán. A vállalat, amely 2007 és 2009 között 68%-os átlagos árbevétel növekedést ért el évente, a „PIACVEZETŐ” kategóriában a nyugat-magyarországi régióban lett első helyezett. A cég villamossági rendszerek tervezésével és kivitelezésével foglalkozik, illetve jelentős szerepet tölt be a megújuló energiatermelés területén.

„A megújuló energia a 2000-es évek elejétől töretlenül fejlődik – cégünket pedig 2002-ben alapítottuk. A siker szempontjából fontos szempont, hogy erősek vagyunk innovációban, innovációs gondolkodásban, ami elengedhetetlen, hogy ma álljuk a versenyt ebben az iparágban. Cégünk több díjat kapott már, s a Pegazus díj azért különösen értékes, mert nem mi jelentkeztünk rá, hanem minket választottak, azaz, elismerték tevékenységünket” – tette hozzá Gyepes Tamás.

A megoldás a célzatos, vevőre szabott innováció és termékfejlesztés

„A kis hozzáadott értékkel, olcsón előállított termékekkel csak ideig-óráig lehet piacon maradni” – kezdte gondolatait Ravasz Tibor a „FELTÖREKVŐ” kategóriában, a nyugat-magyarországi régióban győzedelmeskedő Friss és Ropogós Sütőipari Kft. – mely különféle sütőipari termékek gyártásával foglalkozik – kontrolling vezetője. A cég a 2007-2009 közötti időszakban átlagosan több mint hat és félszeres árbevétel növekedést produkált évente.

„A megoldás a célzatos, vevőre szabott innováció, termékfejlesztés. Ám a fejlesztési, innovációs források általános célokra való felhasználása, csak mert van pályázati forrás, bűn. Egy-két speciális, vevőnek szánt, orientált fejlesztés a járható út, de ehhez kell egy olyan vevőpartner, aki társunk lehet ebben, nekünk ez megadatott. Ami sikerre visz, az a piac és a termékskála okos diverzifikációja. Nekünk éppen úgy van multinacionális partnerünk, mint kis cégméretű vásárlónk; illetve előállítunk olcsóbb, nagy tömegben gyártható árut és saját fejlesztésű, nagy hozzáadott értéket tartalmazó speciális terméket is. Így tudtunk óriásit fejlődni, amit mások is észrevettek és díjaztak, melyet ezúton köszönünk. Az ilyen alulról kezdeményezett díjak számítanak számunkra és partnereink számára is leginkább” – zárta gondolatait Ravasz Tibor.

Hasonló véleményt fogalmazott meg Kalmár József, a „FELTÖREKVŐ” kategória kelet-magyarországi bajnokának választott KAL-SYSTEM Ipari, Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. ügyvezető igazgatója is. „Dinamikus fejlődésünket annak köszönhetjük, hogy folyamatosan követjük a vevői igényeket és ezeknek megfelelően bővítjük, fejlesztjük termékeinket, szolgáltatásainkat. Kiállítóként részt veszünk a jelentősebb szakmai kiállításokon, nagy hangsúlyt fektetünk a marketinggel kapcsolatos tevékenységeinkre, ennek köszönhetően egyre bővül ügyfélkörünk” – mondta el a cégvezető.

A vállalkozás gabonadaráló-, takarmánykeverő-, granuláló rendszerek, valamint gabonatároló- és szállító rendszerek tervezésével és kivitelezésével foglalkozik. A cég 2007-2009 között éves szinten átlagosan megduplázta árbevételét.

Alkotó munkahelyi légkör, motivált munkatársak <

Molitórisz Károly, a magyar élelmiszerpiac egyik legnagyobb szereplőjének számító Univer-Product Termelő és Kereskedelmi Zrt. vezérigazgatója a vállalat sikere kapcsán kiemelte, hogy „Az állandó, stabil tulajdonosi és vezetői kör egyfajta nyugodt légkört teremt a munkavégzéshez, így a jól összeszokott csapat hatékonyan tud felülkerekedni a nehézségeken.” A cég a „PIACVEZETŐ” kategória harmadik helyezettje lett a kelet-magyarországi régióban.

„Hisszük és valljuk, hogy a nemzetközi mezőnyben csak azok maradnak versenyképesek, akik jó helyzetfelismerők és gyors döntéshozók. Innováció nélkül szürkévé válik a márka, a fogyasztói érdeklődés és elismerés nem tartható fenn. Az új termékek mellett a meglévőket is folyamatosan fejlesztjük, mind külső megjelenésben mind beltartalomban. A belföldi forgalom mellett egyre fontosabbá válik az export piacok bővítése, melyben az Univer az utóbbi években kétszámjegyű növekedést ért el” – összegzett Molitórisz Károly.

„Törekszünk az alkotói légkör biztosítására, ezért munkatársaink különféle juttatásban és elismerésben részesülnek, közvetlen és barátságos emberi kapcsolat van a vezetők és a beosztottak között” – emelte ki Szabó Ervin, a PROLAN Irányítástechnikai Zrt. vezérigazgató-helyettese. A „PIACVEZETŐ” kategóriában a közép-magyarországi régióból a PROLAN Irányítástechnikai Zrt.-t találták a legjobbnak; a cég vasúti és villamos energia ipari irányítástechnikai eszközök fejlesztésével foglalkozik. A társaság átlagos éves árbevétel növekedése 2007-2009 között 71%-os volt.

„A villamos-energiaipari  és a vasúti irányítástechnikai területen magas szintű mérnöki tudással rendelkezünk, mindkét ágazatban országosan elismert szakmai műhelyünk van. A hardver- és  szoftverfejlesztés, a rendszertervezés és kivitelezés mellett az eszközöket a saját elektronika gyárunkban gyártjuk. Rengeteg energiát fordítunk a termékfejlesztésre, a megrendelőink szakembereinek tapasztalatát is felhasználva rugalmasan tudunk alkalmazkodni az igényekhez. Ez a fegyverünk, amivel fel tudjuk venni a versenyt a multikkal. A fentiek szépek, de nem elegendőek a sikerhez, kell a pénzügyi stabilitás is. Az ágazatban elérhető, extraprofitnak nem nevezhető, 5-10%-os nyereség döntő többségét a fejlesztésekre fordítjuk, így el tudjuk kerülni a kockázatos hiteleket, az eladósodást” – fogalmazott Szabó Ervin.

A Pegazus 2010 Díj adományozói az Enterprise Investors magán- és kockázati tőkealap-kezelő vállalat; az Ernst & Young vezető könyvvizsgáló, adó, tranzakciós és üzleti tanácsadási szolgáltató; hazánk egyik legnagyobb ügyvédi irodája, a White & Case nemzetközi ügyvédi iroda; valamint a Dun & Bradstreet, nemzetközi cégminősítő.